Ha senso investire oltre 100 milioni per acquistare un giocatore di 33 anni al quale corrispondere poi 30 milioni di euro (netti ovviamente) all’anno per i prossimi quattro anni? Considerato che anche Jorge Mendes, il procuratore del giocatore, vorrà essere remunerato per la sua intermediazione, per ingaggiare Cristiano Ronaldo la Juventus ha deciso di mettere sul piatto complessivamente una cifra non molto lontana dai 400 milioni di euro.

Sono tanti? Sono troppi? Non voglio entrare nel merito di valutazioni di natura etica: capisco che possa suonare fastidioso a qualcuno che un giocatore di calcio guadagni duemila volte quello che percepisce un operaio che lavora per gli stessi azionisti, ma finché non si individua un meccanismo diverso da quelli attuali per determinare le retribuzioni è meglio lasciare le cose come stanno. Sarei anche tentato di dare una valutazione di natura tecnico-calcistica, ma di questa mi occuperò stasera davanti a una birra con il mio amico Paolo.

Qui voglio semplicemente dare un parere come studioso di marketing dei prodotti lifestyle. A prima vista l’investimento appare impegnativo in relazione al volume d’affari generato dalla società: nell’ultimo bilancio approvato, quello relativo alla stagione 2016/17 conclusa con la vittoria dello scudetto e la finale di Champions League, la Juventus ha conseguito infatti ricavi per 563 milioni (comprensivi di 151 milioni di proventi da gestione diritti calciatori) mentre nell’anno procedente, nel quale l’avventura europea si era fermata agli ottavi, il fatturato si era fermato a 388 milioni (46 dei quali relativi alla gestione diritti calciatori). Di fronte a queste cifre, impegnarsi in un investimento che è destinato a pesare per un centinaio di milioni all’anno sul conto economico del prossimo quadriennio potrebbe sembrare un azzardo.

In realtà c’è un numero che secondo me aiuta a capire perché l’operazione è perfettamente razionale dal punto di vista manageriale ed è 13, il rapporto tra i 134 milioni di follower di Cristiano Ronaldo e i circa 10 milioni di follower della Juventus su Instagram, il social network che oggi appare più degli altri in grado di unire i grandi numeri con la diffusione tra utenti più giovani e dinamici.

Non esiste naturalmente solo Instagram, ma questo rapporto è utile per riflettere sul fatto che la Juventus non ha ingaggiato solo un grande giocatore, ma anche il proprietario di un brand globale che ha un capacità di raggiungere e coinvolgere i consumatori maggiore di quello dell’intera società. La collaborazione con CR7 è quindi potenzialmente in grado di trainare il brand Juventus portandolo in ogni angolo del pianeta e moltiplicandone il valore.

Complimenti quindi al management della Juventus e benvenuto in serie A a Cristiano Ronaldo: non vedo l’ora di potermelo godere anche dal vivo!

Qui sotto una foto pubblicata oggi sull’account Instagram cristiano: un momento di relax familiare che ha attirato in 18 ore oltre 9 milioni di like e circa 80.000 commenti